Paano makakuha ng US clients bilang freelancer

Saan talaga naghahanap ang mga US company

Kapag sinabing US client, karaniwang naiisip agad ang isang job board o marketplace na puno ng listahan ng proyekto. Totoo namang nangyayari roon ang paghahanap, pero hindi lang doon nagsisimula ang karamihan sa mga remote hire. Malaking bahagi ng proseso ay dumadaan sa referral mula sa isang dating kasamahan, sa isang agency o bench na may listahan ng mga taong na-verify na, o sa isang public na track record gaya ng GitHub, isang shipped product, o isang case study na madaling hanapin online.

Ang dahilan ay simple: isang US company na hindi pa nakaka-hire ng remote specialist sa labas ng bansa nila, o may masamang naranasan dati, ay mas mag-iingat. Mas gugustuhin nilang may ibang taong nag-verify na sa inyo bago pa man kayo mag-usap, kaysa umasa lang sa isang malinis na cover letter.

May mga kumpanya ring aktibong dumadalo sa mga online na komunidad na partikular sa isang teknolohiya, gaya ng mga forum ng isang partikular na framework o mga grupo ng AI practitioner, dahil doon nila mas madaling makikita kung sino ang talagang aktibong nagbabahagi ng kaalaman, hindi lang nagsasabing marunong sila. Ang pagiging aktibo sa ganitong komunidad, kahit hindi ito direktang paghahanap ng trabaho, ay isa ring paraan para makilala kayo bago pa man kayo mag-apply saanman.

Ang hitsura ng unang contact

Karaniwan, hindi nagsisimula ang lahat sa isang naka-sign na kontrata. Nagsisimula ito sa isang maikling mensahe o tawag na naglalayong alamin lang kung bagay kayo sa proyekto: available ba kayo, may kaugnay ba kayong karanasan, at kaya ba ninyong ipaliwanag nang malinaw kung paano ninyo lalapitan ang problema. Kadalasan, hindi pa ito ang panahon para pag-usapan ang bawat detalye ng scope.

• Isang maikling paliwanag kung anong stack o karanasan ang bagay sa proyekto
• Isang halimbawa ng trabahong ginawa na kaugnay ng kailangan ng client
• Malinaw na sagot kung kailan kayo available at gaano karaming oras ng overlap ang kaya ninyo
• Isang tanong na nagpapakitang binasa at naintindihan ninyo ang proyekto, hindi lang na-copy-paste ang mensahe

Karaniwan ding may agwat ang pagitan ng unang mensahe at ng sagot, dahil hindi kayo lang ang kinakausap ng client sa panahong iyon. Hindi ito senyales na tinanggihan na kayo; mas madalas itong senyales lang na abala ang panig nila o kaya naghihintay pa sila ng mas kumpletong larawan bago pumili.

Bakit mas mabilis dumarating ang trabaho sa referral at sa isang bench

Ang isang referral o isang bench ng mga na-vet na specialist ay may parehong function: pinaikli nila ang proseso ng pag-verify na kailangang gawin ng client. Sa halip na simulan mula zero ang pagtingin sa bawat aplikante, may isang tao o isang proseso na nauna nang nagtanong ng tamang mga tanong.

Ganito rin ang paraan namin dito sa PANORAMA SYSTEMS. Nag-a-apply kayo nang isang beses sa /talent: stack, bansa, availability, at link sa isang bagay na ginawa ninyo. May taong talagang nagbabasa ng bawat application, hindi filter lang. Kapag may proyektong bagay sa inyo, saka lang kayo makakarinig, kasama na ang aktwal na scope, ang rate, ang mga petsa, at kung sino pa ang kasama ninyo sa team. Kung hindi kayo makakarinig agad, walang nawawala; nananatili ang pangalan ninyo sa listahan.

Ang track record na madaling i-verify ay kadalasang mas mabilis kumbinsi kaysa sa pinakamagandang naisulat na pitch.

Ang papel ng isang track record na makikita

Hindi kailangang maging bonggang portfolio site ito. Maaaring isang GitHub profile na may aktibong kontribusyon, isang case study tungkol sa isang problemang nalutas ninyo, o kahit isang teknikal na usapan kung saan mapapakita ninyo kung paano kayo nag-iisip. Ang pinakamahalaga ay ang consistency: dapat magkatugma ang sinasabi ninyo sa proposal, ang nasa profile ninyo, at ang aktwal na makikita kapag tiningnan ng client.

Kapag may NDA na pumipigil sa inyong ipakita ang code o ang proyekto mismo, hindi ito hadlang. Isang malinaw na paliwanag kung ano ang ginawa ninyo at bakit epektibo ang naging solusyon ay pwede ring gawin nang hindi nilalabag ang kumpidensyalidad.

Mga karaniwang pagkakamali sa paghahanap ng client

May ilang bagay na paulit-ulit na nagpapabagal sa proseso, kahit magaling naman talaga ang specialist. Isa rito ang paghahanap lamang kapag kailangan na agad ang bagong proyekto, dahil kitang-kita ito sa tono ng mensahe at nadaragdagan pa ang pressure sa sarili sa gitna ng usapan. Isa pa ay ang pagpapabaya sa profile o portfolio sa mahabang panahon, kaya kapag biglang kinailangan itong ipakita, kulang o luma na ang laman nito.

• Paghihintay na maubos muna ang kasalukuyang proyekto bago simulan ang paghahanap ng susunod
• Pananatiling hindi updated ang portfolio o profile kahit may bagong natapos na trabaho
• Pag-iisip na sapat na ang isang channel, gaya ng isang marketplace lang, imbes na paghati-hatiin ang oras sa iba't ibang paraan
• Hindi paglilinaw ng sariling availability bago pa man tanungin ng client

Paano magsisimula nang tama

Kung bago pa lang kayo sa paghahanap ng client sa US, mas praktikal na lapitan muna ito nang paisa-isa: ayusin ang isang maikling paliwanag ng karanasan ninyo, piliin ang mga halimbawa ng trabaho na pinaka-relevant sa uri ng proyektong hinahanap ninyo, at saka lang mag-focus sa channel, kung marketplace man ito, direktang client, o isang bench tulad namin. Walang garantiya na agad kayong makakakuha ng proyekto sa unang linggo, pero ang bawat maayos na inilatag na track record ay nananatili at gumagana kahit hindi kayo nakikita.

Kung marami sa mga ito ang bago para sa inyo, hindi kailangang gawin lahat nang sabay. Simulan sa isang bagay na kontrolado ninyo mismo, gaya ng paglilinaw ng sariling track record, bago pa man ilaan ang oras sa paghahanap ng bawat posibleng channel.